抖音小店无货源怎么做?五年电商人的运营技巧分享,新手注意收藏
位置:首页 > 成都 > 商务 时间:2023-02-22
抖音小店自推出之后就不断有商家涌入,短短三年多的时间,让众多商家实现了翻身,这其中也包括我。 首先我们要明白抖音小店无货源的基础逻辑, 简单来说,无货源就是作为一个中间商的形式赚取商品差价, 开店的整个过程不需要我们自身具备货源,也不需要到处寻找货源,只需要通过去其他平台搬运低价优质商品,然后加价后上架到我们的抖店中进行售卖,最后赚取商品中间的利润差价。 那么说到这里,你肯定大概也看出来了,做好小店的关键在于把产品卖出去。 是的,产品决定我们小店的底层建筑,也就是我们的核心部分。 那么怎么把品卖出去呢? 首先,这个品一定要在某种程度上吸引用户,其次,通过流量进行转化,将商品卖出。 那么什么样的品才能吸引到用户呢?怎样去选品呢? 选品的前提是我们要学会去换位思考,站在用户的角度去思考他们会喜欢什么样的品。 1、高颜值 任何时候,颜值永远是选品的第一准则。 人是视觉动物,颜值是用户在选择商品时的第一感官,颜值越高的商品点击率越高。 2、物有所值 性价比一直以来都是用户确定购买此商品的最终决定权,当我们的商品物有所值时,即使是平台有很多同行对手,也完全不用担心销量问题,简单说,就是价格低但款式优美/功能齐全。 3、新奇特 千篇一律的商品总有看烦的时候,当下很多商家都在追求同款,看某款商品爆火后所有店铺都在上架,但是这对用户来说会产生一定的审美疲劳,这是一款新奇特的产品,会瞬间吸引用户的眼光,从而提高商品转化率。 4、符合当下需求 什么季节卖什么品,什么节日卖什么品,每个节日都是爆单的好时机,要学会抓住每次机会。商品选好了,那么怎么通过流量进行转化呢? 直播间。 抖音小店目前最大的流量来源就是直播带货,这点相信很多朋友也都知道。 我们可以选择和达人进行合作,通过达人带货的方式,让达人通过直播帮我们带货,等待达人卖出商品后,我们赚取商品利润,达人赚取佣金。 当然,想要和达人合作,前提是要先学会去寻找优质的达人, 在寻找达人的过程要知道一点,达人不是越多越好,而是越精越好,再多的达人不如几个靠谱长期合作的达人。 今天的分享就到这里了,做小店最重要的就是多问,多学习,不要自己摸索。如果成功有捷径,那么捷径一定是专业的事问专业的人,搞懂做店基础逻辑,之后的路才能越走越远。
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