大客户战略管理（成都，9月4-5日）
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- 公司： 北京曼顿企业管理咨询有限公司
- 联系人：鲍老师
- 手机：13810210257
- 电话：010-56133998
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大客户战略管理（成都，9月4-5日） 【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com 【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257 【培训日期】 北京，2019年7月25-26日；成都，2019年9月4-5日 上海，2019年10月17-18日；北京，2019年12月16-17日 【培训地点】上海、北京、成都 【培训对象】 管理大客户的销售总监 销售工程师或大客户经理 销售经理 【课程目标】 在全球化大背景下，作为一名管理者，应当明白该如何来制定出一个成功的商业策略，并提供给大客户其预期的卓越服务，这两大因素对于发展长期客户关系来说很关键。通过创建客户和供应商的双赢关系，来优化投资组合和保有带来附加值的大客户。 这一课程支持大客户管理者，因为他们运用4个主要角色来设计其销售策略：管理他们的客户背景、管理业务方案、管理客户关系、管理团队和项目。 【课程大纲】 1. 大客户经理的工作 ■大客户管理定义 ■大客户管理的组织模型 2. 大客户经理——知识管理者 ■专家和顾问角色 ■获得和保持对客户的深入了解 ■草拟出SWOT分析 3. 大客户经理——业务管理者 ■提供者／业务开拓者角色 ■针对客户的业务方案 ■客户计划流程 4. 大客户经理——关系管理者 ■公共关系角色 ■识别和涵括关键参与者 ■分析客户关系的有效性，以便重新调整相关战略 5. 大客户经理——项目和团队管理者 ■负责行动方案实施的协调者角色 ■组织实施和动员团队 ■引导行动方案的发展 ■促进合作，避免冲突 【费用及报名】 1、费用：培训费5580元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。 2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师 3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函 4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程 5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
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